Franquicias

Si tienes conocimientos sobre el sector de autopartes, eres un emprendedor o, tienes una pequeña refaccionaria y deseas pertenecer a una exitosa franquicia dedicada a la venta de autopartes y refacciones para el sector automotriz, qué esperas para invertir en JOMAR

Por: Lourdes Flores

Hay un mercado inmenso a tu alcance. ¿Sabías que en México hay 22 millones de autos en circulación que necesitan algún tipo de repuesto? Por otra parte, el 38.1% del parque vehicular en el país tiene más de diez años, según datos de la Consultora Automo-triz Melgar. En los últimos años se ha observado una creciente tendencia de adquirir autos usados que provienen de Estados Unidos, los cuales tienen un promedio de vida de 19 años, lo que representa un gran mercado potencial para la venta de autopartes, refacciones, accesorios y herramientas, bajo un modelo probado de negocio.Hoy en día el mercado de refacciones en México tiene un valor superior a 6,600 millones de dólares y crece en prome-dio 10% anual. Para ejemplificar su potencial: Durante la crisis de 2009, las ventas de autos nuevos cayeron en 26.4%, mientras que la comercialización de refacciones y accesorios aumentó 6%, según datos de la Asociación Nacional de Representantes Importadores y Distribuidores de Refacciones Automotrices (ARIDRA).Marco Marchand, director de Desarrollo de Negocios en Grupo JOMAR, comentó a La Franquicia Perfecta que, cuando hay crisis o crece lento la economía, la venta de refacciones “es un gran negocio porque es muy rentable y los clientes prefieren invertir en el mantenimiento de su unidad, que adquirir un automóvil nuevo”.

El éxito de JOMAR

La marca JOMAR Refaccionarias está respaldada por más de 39 años de experiencia y un sólido prestigio. Actualmente se ha posicionado como la tercera más importante en los estados de Nuevo León y Tamaulipas, con más de 600 mil transacciones al año en las 13 unidades propias que posee en Miguel Alemán, Río Bravo y Laredo, Tamaulipas y Monterrey.“Actualmente ocupamos el tercer lugar después de una empresa global con 350 tiendas que inició operaciones en México en 1998 y, una cadena nacional con más de 100 puntos de venta. JOMAR posee 13 sucursales en la región noreste y, sin embargo, nuestras ventas nos posicionan en el tercer lugar a nivel nacional en refaccionarias”, sostuvo Marco Marchand; esto debido a que JOMAR tiene entre sus principales clientes el segmento mecánico y también la preferencia directa del consumidor final, lo que se ha traducido en un crecimiento de ventas superior al 20% anual en los últimos años.Explicó que la división Mayoristas Unidos se dedica a comercializar al mayoreo los repuestos automotrices con más de 1,200 clientes activos (refaccionarios en su mayoría) en Nuevo León, Coahuila y Tamaulipas. La empresa cuenta además con un Centro de Distribución encargado de almacenar y diseñar la estrategia de distribución para las sucursales propias y clientes refaccionarios.Cabe destacar que en su portafo-lio hay marcas líderes como LTH, Filtros Fram, bujías Autolite, químicos y anticongelantes Prestone, aceites Quaker State, Mobil, Penzoil; gas refrigerante Genetron y, sin embargo, JOMAR se distingue por su constante in-novación, ya que que desde 1995 ha desarrollado marcas propias de alta calidad y buen precio en aceites, lubricantes HM9, filtros y anticongelante HM9, acumula-dores JOMAR, bujías AutoCraft, balatas VPQ, cables para bujía Autocraft, anticongelantes y Best Autoparts.Marco Marchand comentó que la proyección a cinco años, es abrir unas cien sucursales en otras zonas del país. “Ya hemos abierto nuestra primera franquicia en una tienda piloto en la ciudad de Guadalajara, la cual ha teni-do gran aceptación”, indicó el directivo.En 2007 nació la idea de conver-tirse en franquicia, porque como venden al mayoreo observaron que había cierta dificultad para la cobranza, puesto que algunos clientes tenían su inventario obsoleto. De ahí surgió la idea de rescatar ese mercado con el know-how.

Razones para invertir en JOMAR

La marca te ofrece soporte en todas las áreas estratégicas del negocio para que tengas una reducción decostos y mejores tu productividad. Además, tendrás acceso a JomarNet, un sistema de Planeación de Recursos Empresariales (ERP) de tercera generación (3G), hecho a la medida de las necesidades de una o varias refaccionarias. La ventaja es que podrás tener un control de inventario, debido a que el sistema está programado para enviar alertas específicas para filtros de aceite, bujías, refrigerante; partes internas del auto: motor, bandas, mangueras o frenos; refacciones muy específicas.

En ese sentido los sistemas de información, contacto y conocimiento del merca-do, te permitirán tener una capacidad de reacción inmediata frente a las necesidades del mismo y estrategias de la compe-tencia.Podrás tener parte de una economía de escala que abastece la división Mayoristas Unidos, por el alto volumen de productos que manejan. Además, el desarrollo de productos con marca propia permite ofrecer un precio mucho más competitivo.Es de llamar la atención que JOMAR tiene una cultura organizacional que se basa en la persona y en el desarrollo humano. La empresa tiene por ejem-plo, una filial que es una Universidad. “Mucho del éxito de JOMAR es su sis-tema que conoce bien a su mercado, donde participa el mejor talento”, afirmó Marchand.

Paquete de franquicia

La marca JOMAR Refaccionarias te ofrece una licencia de uso de marca, asesoría para la evalua-ción y ubicación de tu franquicia. En caso de que ya tengas tu establecimiento podrás contar con asesoría para la remodelación y adecuación del mismo. El directivo recomendó contar con un local de unos 200 m² para la distribución de varias secciones: lubri-cantes y grasas, aditivos y químicos, líquido de frenos, aceites para motor, acumuladores, alternadores, accesorios; así como con una bodega de unos 50 m²para el inventario. El local debe ubicarse en avenidas de gran afluencia cerca de escuelas y oficinas y, si está en una plaza debe ser visible al exterior y debe contar con un área para estacionamiento para los clientes.El paquete de la franquicia incluye el know-how, manuales de operación, curso de capacitación inicial, asistencia telefónica y visitas de supervisión por parte del corporativo. Además, tendrás acceso al sistema JomarNet, que te permitirá acceder a tus puntos de venta a larga distancia, así como controlar mejor su operación.Marco Marchand explicó que la inversión inicial de la franquicia es de $1’800,000 e incluye las adecua-ciones al local, el mobiliario y equipo, el ERP e inventario y, sin embargo, recomendó tener un capital de trabajo extra para el pago de renta y otros gastos.Esta franquicia llegó para quedarse en un mercado muy competido, donde ofrece una marca posicionada y reconocida por su constante innovación en tecnologías de información, nuevos productos, calidad en el servicio y, donde aún hay mucho mercado que captar.

Un negocio con propósito de vidaEl

El empresario Marcelino Muñoz inició a los 18 años con un taller mecánico en la ciudad de Río Bravo, Tamaulipas. Sin embargo, tenía muy claro cuál era su sueño y no hubo ningún obstáculo que le impidiera alcanzar su propósito. En 1974 inició Grupo JOMAR y, dos años después, aprovechó la oportunidad para fabricar baterías que ofrecía a los clientes que le solicitaban refacciones.En 1987 la demanda de productos era tan grande que la empresa decidió desarrollar un programa de administración ERP, que le permitiera el manejo de inventarios y la distribución al mayoreo. Al año siguiente, comenzó a fabricar acumuladores y a maquilar otros con LTH; para esa época ya cubría desde Río Bravo hasta Laredo, Tamaulipas.La empresa se constituyó como JOMAR Indus-trias y surgió la primera tienda al menudeo en Río Bravo. Tres años después, nació la marca de aceites y lubricantes HM9 y decidió trasladar su centro de operaciones a la ciudad de Monterrey.En 2004 se dividieron las operaciones de mayoreo y menudeo, lo que dio origen a la división de Mayoris-tas Unidos y, un año después surgió Grupo JOMAR que centralizó las tres unidades de negocio: JOMAR Refaccionarias, Mayoristas Unidos y el Centro de Distribución (CEDIS).Uno de los cambios que favoreció el crecimiento a doble dígito de la empresa fue que en 2007, se crea-ron las bases para institucionalizar la empresa y se realizaron cambios para enfrentar la competencia global, donde el manejo de inventarios era funda-mental para garantizar la rentabilidad del negocio.Hoy JOMAR cuenta con siete unidades de nego-cio, de las cuales tres participan en el segmento automotriz; en el giro de educación universitaria; en desarrollo social tiene una inmobiliaria y una fundación donde el Sr. Muñoz predica con el ejem-plo de tener un propósito de vida, ya que ayuda a personas enfermas y de bajos recursos, logrando ir más allá de cumplir con la responsabilidad social de la empresa. n•

FICHA TÉCNICA

• Razón social: JOMAR Industrias, S.A. de C.V.
• Año de fundación de la empresa: 1974
• Año en que decidió convertirse en franquicia: 2013
• Número de unidades totales en México: 13
• Propias: 13
• Franquiciadas: 1
• Monto de inversión inicial: $ 1’800,000
• Cuota de franquicia: $250,000.00
• Cobro de regalias: 2% operativa
• Porcentaje de publicidad: 1% mensual
• Datos de contacto:
• Marco Marchand, Director de desarrollo de Negocios. marco.marchand@jomarmx.com
• Tel. (81) 8126 8000Un